Znajdź na stronie:
telefon: 61 307 03 03
tel. kom.: 508 393 926
e-mail: info@szkolenia-semper.pl Kontakt
NEWSLETTER

Zapisz się
Organizacja szkoleń Semper Artykuły W jaki sposób radzić sobie z wypaleniem zawodowym przedstawicieli handlowych?

W jaki sposób radzić sobie z wypaleniem zawodowym przedstawicieli handlowych?

W jaki sposób radzić sobie z wypaleniem zawodowym przedstawicieli handlowych?

W wielu przedsiębiorstwach ważnym narzędziem do pozyskiwania klientów jest dział sprzedaży, w którego strukturach działają przedstawiciele handlowi. Jednocześnie na tych stanowiskach panuje bardzo duża rotacja. Dzieje się tak między innymi dlatego, że zawód handlowca wiąże się z nieustającym stresem i często rywalizacją. Przedstawiciel musi liczyć się z dużą presją ze strony pracodawcy i klienta. Musi jednocześnie realizować restrykcyjne plany sprzedażowe, oraz spełniać oczekiwania wymagających klientów. W handlu od zawsze panowała duża konkurencja, jednak ostatnie lata sprzyjały przesyceniu rynków i powstawaniu konkurencji. Przedstawiciel handlowy musi o klienta walczyć, jego broń to atrakcyjne oferty ale i umiejętności interpersonalne. Niekiedy adepci sztuki sprzedaży nie radzą sobie ze stawianymi przed nimi oczekiwaniami. Wiele czynników nakłada się na to, że nie potrafią pozyskać nowych klientów, i tym samym realizować planów sprzedażowych firmy.

Wraz z brakiem efektywności w pracy, pracownik zaczyna się „wypalać”. Presja, współzawodnictwo, zła atmosfera w pracy, sprzyja syndromowi wypalenia zawodowego. Osoba dotknięta tym problemem nie dostrzega u siebie predyspozycji do pracy w zawodzie, jest zniechęcona nieudanymi próbami sprzedaży, nie czuje się zmotywowana do poprawy wyników.

Handlowiec który dostrzegł u siebie objawy wypalenia zawodowego, nie jest jednak na stracone pozycji. Walkę o efektywność i czerpanie przyjemności z pracy, może toczyć indywidualnie, lub z pomocą zatrudniającej go firmy. Korporacja powinna zadbać o odpowiednie szkolenia dla swoich pracowników. Profesjonalne przygotowanie do pracy przedstawiciela handlowego to nie tylko forma walki z wypaleniem, ale i jego profilaktyka. Zajęcia z wykwalifikowaną kadrą sprawią, że pracownicy poznają skuteczne techniki sprzedaży oraz nauczą się prezentować sprzedawane usługi, co pozytywnie wpłynie na efektywność ich pracy. Popularną metodą walki i przeciwdziałania wypalenia zawodowego, są również grupowe warsztaty na temat technik walki ze stresem. Pracodawca może również pomóc pracownikom motywując ich odpowiednim wynagrodzeniem, czy np. wyjazdami. Wyjazdy grup sprzedażowych to doskonała forma zarówno motywacji, jak i integracji, która wpłynie na poprawę komfortu pracy w firmie.

Mnogość sposobów na poprawę jakości pracy sprawiają, że wypalenie zawodowe nie wydaje się być znaczącym problemem. Niestety wszechobecny kryzys i problemy finansowe powodują, że nie każda firma inwestuje w rozwój swoich pracowników.

autor: A.Olewnik, ekspert Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER




ponad
0
zadowolonych uczestników

0
zaangażowania
ponad
0
zrealizowanych szkoleń


ZARZĄDZANIE PROJEKTAMI i KIEROWANIE ZESPOŁEM PROJEKTOWYM - od działań indywidualnych do zespołowych-2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne i symulacje.

26-27 października | Poznań, Wrocław lub Online
23-24 listopada | Warszawa, Kraków lub Online
07-08 grudnia | Poznań, Wrocław lub Online
Specjalista ds. Zamówień Publicznych - 3 -dniowe certyfikowane warsztaty praktyczne z uwzględnieniem nowelizacji przepisów.

25-27 października | Gdańsk, Kraków lub Online
27-29 listopada | Warszawa, Wrocław lub Online
06-08 grudnia | Poznań, Kraków lub Online
Rozliczanie Projektów Unijnych oraz kwalifikowalność wydatków w Nowej Perspektywie Finansowej 2014-2020. 2-dniowe warsztaty praktyczne.

30-31 października | Gdańsk, Kraków lub Online
20-21 listopada | Warszawa, Wrocław lub Online
04-05 grudnia | Poznań, Kraków lub Online
Zamówienia publiczne dla początkujących - 2 -dniowe warsztaty praktyczne. Kompendium obowiązujących przepisów z uwzględnieniem nowelizacji.

23-24 października | Kraków, Poznań lub Online
20-21 listopada | Warszawa, Wrocław lub Online
11-12 grudnia | Warszawa lub Online
Rozliczanie i realizacja projektów unijnych w systemie SL2014 w Nowej Perspektywie Finansowej 2014-2020. 2-dniowe warsztaty praktyczne.

26-27 października | Warszawa, Wrocław lub Online
27-28 listopada | Warszawa, Gdańsk lub Online
07-08 grudnia | Warszawa, Poznań lub Online

Eksploatacja i utrzymanie obiektów budowlanych w praktyce. Kompendium regulacji prawnych i procedur. 2-dniowe szkolenie z omawianiem kluczowych kwestii problemowych.

16-17 października | Warszawa lub Online
13-14 listopada | Gdańsk, Wrocław lub Online
14-15 grudnia | Warszawa, Kraków lub Online

Kierowanie zespołem - 2-dniowe warsztaty menedżerskie z elementami gry strategicznej i symulacji. [Praktyczne ćwiczenia przy pomocy kamery video].

19-20 października | Kraków. Gdańsk lub Online
16-17 listopada | Warszawa, Wrocław lub Online
11-12 grudnia | Wrocław, Gdańsk, Kraków lub Online
Wszystkie prawa zastrzeżone © 2009-2023 SZKOLENIA-SEMPER.PL
SEMPER ul. Libelta 1a/2 61-706 Poznań
Nasze oddziały: Szkolenia Wrocław | Szkolenia Warszawa | Szkolenia Kraków | Szkolenia Zakopane | Szkolenia Poznań | Szkolenia Gdańsk
Zamów Voucher
na szkolenie
KFS
szkolenia dofinansowane
BUR
Baza Usług Rozwojowych
Szkolenia online
terminy webinarów
Zadaj pytanie
w sprawie szkolenia
Szkolenia w języku angielskim
Porady prawne
już od 100 zł