Znajdź na stronie:
telefon: 61 307 03 03
tel. kom.: 508 393 926
e-mail: info@szkolenia-semper.pl Kontakt
NEWSLETTER

Zapisz się
Organizacja szkoleń Semper Artykuły Skuteczne techniki sprzedaży ? najkrótsza droga do sukcesu firmy

Skuteczne techniki sprzedaży ? najkrótsza droga do sukcesu firmy

Skuteczne techniki sprzedaży ? najkrótsza droga do sukcesu firmy
Nabycie skutecznych technik oraz zrozumienie idei sprzedaży to absolutna konieczność każdego, kto działa w branży handlowej, usługowej czy prowadzi własny biznes.

Kluczem do skutecznej sprzedaży jest bezsprzecznie zdobycie zaufania klienta. Równie ważna jest pozytywna percepcja produktów, istotniejsza niż rzeczywista jakość towaru czy usługi.

Zdaniem wielu przedsiębiorców największe trudności sprawia sfinalizowanie transakcji. Przeszkodą nie jest sama prezentacja produktu i przedstawienie jego walorów ale właśnie nakłonienie klienta do zakupu. Koniecznym warunkiem do zawarcia transakcji jest obustronna chęć do nawiązania współpracy handlowej. Kooperujemy w dobie gospodarki wolnorynkowej, cechującą się dużą konkurencją, dlatego też to stronie sprzedającej zależy bardziej na zawarciu transakcji. W tym celu wynaleziono i opracowano techniki sprzedaży.

Na profesjonalną sprzedaż oprócz samego momentu transakcji składają się także inne elementy: wysokie kompetencje sprzedawcy posiadającego fachową wiedzę na temat oferowanego produktu, kultura osobista, umiejętność perswazji. Wymienione wyżej czynniki powinny skutkować nawiązaniem dobrych, trwałych relacji z klientem.

Wyróżnia się trzy podstawowe techniki sprzedaży:
  • Sprzedaż skoncentrowana na kliencie – przemyślana selekcja grupy odbiorców usługi lub produktu, wybór dokonywany najczęściej na podstawie cech demograficznych np. płeć czy wykształcenie
  • Sprzedaż skoncentrowana na produkcie – koncentracja na atrybutach, konkretnych cechach, podział procesu na kilka etapów, przedstawienie produktu przeznaczonego do wielu grup odbiorców
  • Sprzedaż skoncentrowana na sprzedającym – najmniej skuteczna z technik sprzedaży, dotyczy sprzedaży bezpośredniej, nieumiejętnie poprowadzona kampania reklamowa polegająca na zaangażowaniu osoby znanej jednak kojarzonej jednoznacznie negatywnie może skutkować całkowitym brakiem zainteresowania produktem.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji Semper pragnie serdecznie zaprosić na najbliższą edycję szkolenia pt. "Profesjonalna sprzedaż - inspirujące warsztaty dla handlowców [zajęcia praktyczne realizowane przy pomocy kamery video]", które odbędzie się w dniach 25-27 lipca 2012r. w Zakopanem.

Szkolenie przeznaczone dla osób, których praca zawodowa związana jest z szeroko pojętą sprzedażą i które chcą zdobyć lub uzupełnić kwalifikacje z zakresu technik sprzedaży oraz pozyskiwania klientów.

Zachęcamy do zapoznania się ze szczegółami dotyczącymi szkolenia: PROGRAM SZKOLENIA


[red. Michał Piszczyk]



ponad
0
zadowolonych uczestników

0
zaangażowania
ponad
0
zrealizowanych szkoleń


Specjalista ds. Zamówień Publicznych - 3 -dniowe certyfikowane warsztaty praktyczne z uwzględnieniem nowelizacji przepisów.

10-12 czerwca | Warszawa, Wrocław lub Online
08-10 lipca | Poznań, Kraków lub Online
28-30 sierpnia | Gdańsk, Wrocław lub Online
Rozliczanie Projektów Unijnych oraz kwalifikowalność wydatków w Nowej Perspektywie Finansowej 2014-2020. 2-dniowe warsztaty praktyczne.

13-14 czerwca | Kraków, Poznań lub Online
01-02 lipca | Warszawa, Wrocław lub Online
26-27 sierpnia | Gdańsk, Poznań lub Online
Zamówienia publiczne dla początkujących - 2 -dniowe warsztaty praktyczne. Kompendium obowiązujących przepisów z uwzględnieniem nowelizacji.

27-28 maja | Warszawa, Kraków lub Online
17-18 czerwca | Gdańsk, Poznań lub Online
11-12 lipca | Warszawa, Kraków lub Online
Rozliczanie i realizacja projektów unijnych w systemie SL2014 w Nowej Perspektywie Finansowej 2014-2020. 2-dniowe warsztaty praktyczne.

27-28 maja | Warszawa lub Online
17-18 czerwca | Wrocław lub Online
08-09 lipca | Gdańsk lub Online
Eksploatacja i utrzymanie obiektów budowlanych w praktyce. Kompendium regulacji prawnych i procedur. 2-dniowe szkolenie z omawianiem kluczowych kwestii problemowych.

27-28 maja | Kraków lub Online
17-18 czerwca | Poznań, Wrocław lub Online
04-05 lipca | Gdańsk, Warszawa lub Online
Prawo zamówień publicznych w praktyce - Kompendium obowiązujących przepisów - 3-dniowe warsztaty praktyczne w Zakopanem. Elektronizacja zamówień publicznych i nowa ustawa PZP. (Noclegi i wyżywienie w cenie szkolenia).

11 czerwca do 14 czerwca 2024 | Zakopane lub Online
27 sierpnia do 30 sierpnia 2024 | Zakopane lub Online
08 października do 11 października | Zakopane lub Online
Kierowanie zespołem - 2-dniowe warsztaty menedżerskie z elementami gry strategicznej i symulacji. [Praktyczne ćwiczenia przy pomocy kamery video].

20-21 maja | Kraków lub Online
24-25 czerwca | Warszawa lub Online
11-12 lipca | Poznań lub Online
Wszystkie prawa zastrzeżone © 2009-2024 SZKOLENIA-SEMPER.PL
SEMPER ul. Libelta 1a/2 61-706 Poznań
Nasze oddziały: Szkolenia Wrocław | Szkolenia Warszawa | Szkolenia Kraków | Szkolenia Zakopane | Szkolenia Poznań | Szkolenia Gdańsk
Zamów Voucher
na szkolenie
KFS
szkolenia dofinansowane
BUR
Baza Usług Rozwojowych
Szkolenia online
terminy webinarów
Zadaj pytanie
w sprawie szkolenia
Szkolenia w języku angielskim
Porady prawne
już od 100 zł