Negocjacje w zarządzaniu projektami

PROPOZYCJA SZKOLENIA DEDYKOWANEGO DLA PAŃSTWA PRACOWNIKÓW:

-Kadra menedżerska logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw firm produkcyjnych, handlowych i usługowych.
-Kadra zarządzająca firm logistycznych, spedytorskich, transportowych, składowych i kurierskich.
-Członkowie zarządów firm produkcyjnych, handlowych i usługowych odpowiedzialnych za logistykę i zarządzanie łańcuchem dostaw.
-Specjaliści odpowiedzialni za projektowanie produktów, prognozowanie, planowanie produkcji, zakupy, marketing, sprzedaż, systemy informatyczne czy obsługę klienta pragnący rozszerzyć swą wiedzę z dziedziny logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw.
-Analitycy, koordynatorzyw dziedzinie logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw.

Serdecznie zapraszamy do wypełnienia formularza zapytania ofertowego, aby uzyskać kompleksową ofertę: Zapytanie ofertowe

• Powitanie uczestników zasady, przerwy, pytania, wzajemne poznanie się.
• Identyfikacja oczekiwań i doświadczenia uczestników.
• Przedstawienie głównych celów i agendy szkolenia.

• Mapa wpływu interesariuszy i identyfikacja sprzecznych interesów.
• Metody negocjowania z kluczowymi interesariuszami - czyli jak wdrożyć strategię WIN-WIN.
• Wyniki procesu negocjacji i ich wpływ na miary efektywności projektu.
• Problemy i sposoby ich rozwiązywania poprzez negocjacje pojawiające się na różnych etapach cyklu życia projektu

• Cel negocjacji od tego zaczynamy.
• Ustalenie priorytetów nie wszystko jest tak samo dla nas istotne.
• Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji.
• Analiza stron negocjacji.
• Sposoby rozwiązywania konfliktów.
• Strategie i taktyki negocjacyjne.
• Utrata zaufania czyli na co powinniśmy zwracać uwagę.
• Potrzeba wygrania - jak osiągnąć sukces w €žbiałych rękawiczkach €.
• Reakcje emocjonalne - jak wdrożyć w życie sztukę opanowania.

• Proces negocjacyjny krok po kroku do osiągnięcia porozumienia.
• Schemat spotkania negocjacyjnego kilka cennych wskazówek praktycznych.
• Ustalenie potrzeb i możliwości partnera.
• Ustalenie kwestii spornych i wspólnych.
• Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.
• Przyjmowanie strategii w zależności od celu.
• Kluczowe reguły w negocjacjach.

• Zasady określania BATNY.
• Ustalenie potrzeby negocjowania nie zawsze jesteśmy na to gotowi.
• Wykorzystywanie BATNY w poszczególnych etapach procesu negocjacyjnego.
• BATNA partnera negocjacyjnego klucz do osiągnięcia przewagi w negocjacjach.
• Strategia negocjacyjna: konkurencyjna, rzeczowa i partnerska.
• Negocjacje twarde lub miękkie czyli jak dobierać style, aby osiągnąć optymalne rozwiązanie?

• Wyjaśnianie obszarów interesów i wypracowywanie dostępnych wariantów.
• Negocjowanie w ramach zespołu projektowego.
• Negocjacje z dostawcami zewnętrznymi.
• Negocjowanie pomiędzy zespołami.
• Monitorowanie dialogu i koncentracja na właściwym jakościowo procesie negocjacyjnym.
• Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i formułowanie racjonalnych wniosków.

• Analiza sytuacji i definiowanie oczekiwań.
• Definiowanie własnych ograniczeń w projekcie i zapewnienie odpowiedniej komunikacji kryteriów brzegowych.
• Przewidywanie sytuacji partnera negocjacyjnego czyli jak wykorzystać drzewa decyzyjne do kreowania właściwej pozycji negocjacyjnej.

• Reguła wzajemnego szacunku i zrozumienia interesów jak pogodzić różne stanowiska?
• Umiejętność mówienia i słuchania bez tego nie ma negocjacji.
• Sytuacje trudne w negocjacjach od właściwej diagnozy i zrozumienia interesów zależy sukces dwóch stron negocjacyjnych.
• Błędy negocjacyjne czyli jak budować tzw. €žmosty zwodzone €.

• Podsumowanie procesu negocjowania w projektach i zmianach biznesowych.
• Rozdanie certyfikatów uczestnictwa w szkoleniu.
• Zakończenie szkolenia.

O wyborze szkoleń zamkniętych decydują liczne korzyści:
 
Szkolenie zamknięte jest dedykowane dokładnie określonej grupie odbiorców wywodzącej się z jednej firmy, instytucji. Naszym ekspertom pozwala to na zapoznanie się ze specyfiką Państwa pracy, kulturą organizacyjną i funkcjonującymi modelami, np. sprzedaży, marketingu czy zarządzania.
 
Mamy możliwość przeprowadzenia szkolenia w siedzibie Państwa firmy, instytucji.
 
Dopasujemy program szkolenia do ram czasowych określonych przez Państwa.
 
Przygotowując szkolenie zamknięte, mamy możliwość przeprowadzenia dokładnej analizy potrzeb szkoleniowych przyszłych uczestników szkolenia. Często, szczególnie przy programach szkoleniowych dedykowanych dużej liczbie pracowników, budowa programu szkoleniowego poprzedzona jest tzw.zogniskowanym wywiadem grupowym (grupa fokusowa). Wszystko po to, aby szkolenie dokładnie odpowiadało faktycznym potrzebom i oczekiwaniom uczestników.
 
W zależności od potrzeb i wymagań możemy wykorzystać te metody treningu, które dają największe efekty i są najbardziej odpowiednie dla danej grupy docelowej.
 
Podczas szkoleń zamkniętych uczestnicy pracują na realnych przykładach ze swojego życia zawodowego („business case”).
 
Podobne realia zawodowe uczestników umożliwiają dodatkowo wymianę doświadczeń i uczenie się uczestników od siebie nawzajem. Wymiana najlepszych praktyk sprzyja wysokiej efektywności procesu uczenia się i doskonalenia umiejętności.
 
Szkolenie zamknięte kończy zawsze ewaluacja, po której nasz zespół przygotowuje dla Państwa raport . Jest on punktem wyjścia do dalszych działań szkoleniowych dla danej grupy odbiorców.
 
Warto także dodać, że ważną korzyścią, wynikającą ze szkoleń zamkniętych, jest integracja pracowników, poprawa komunikacji w firmie i jakości współpracy zespołowej w codziennej pracy.